文字_鬼鬼来源_广告常识（ID：adernous）
作为一个书虫，我有一个习惯，隔三差五会去撸一遍心水的作家的微博，每次等到新的猛料，开心得像中了大奖。
偶尔还会因此碰到一些好的品牌案例，前几天我又看到一件有意思的事儿，马伯庸和吴晓波在同一个时段，在微博晒了一张背面反转到正面的动图——
充满科技感的旋转，以及看到历史、时代的另一面的悬念，一下勾起我的好奇，忍不住就往下深挖，没想到不仅挖出了开年第一个很综合的跨界案例，还连带着收获了掌阅在跨界营销上的另外两个扎实的实践。
观察品牌的乐趣就在这里，起初只是想好好看看A的究竟，最后还多出了B和C的惊喜。
1
多领域跨界
纵横精准触及多圈层人群
vivoNEX双屏版是科技圈、手机圈新年很热门的一个新品，掌阅第一时间和它来了一次深度的跨界合作，在阅读和科技之间擦出了新的火花。
还没来得及感慨其反应之敏捷，我又发现，从年12月中旬到年元旦期间，短短20天内，掌阅竟然还先后跨界厦门航空等行业顶级品牌。
跨界厦门航空之“书屋环游记”
跨界人民日报“时光博物馆”之“阅读时光”
前者将近似电影《飞屋环游记》的奇思妙想，以阅读的方式在航空上玩了一次“书屋环游记”，后者则是精选改革开放40年来出版的经典书籍，为纪念改革开放40周年的头部IP“时光博物馆”的上海站定制了一个“阅读时光”主题馆，用全民阅读风尚的变迁，反映40年来国人价值体系与生活方式的变迁。
跨界合作的细节后文再表，光是和vivo、厦门航空和人民日报的多领域跨界，就为掌阅在纵横上精准锁定多个圈层人群。
纵向上，与vivo对应的科技、手机圈人士，与厦门航空服务的商务精英等细分人群，深入而有效沟通；横向上，通过人民日报官方媒体的权威，吸引并覆盖庞大的不上网的传统线下人群。一纵一横，让掌阅的跨界合作，紧扣用户的基础上，兼顾反应的速度、人群的宽度和内容的深度。
2
多元创意定制
深度整合营销
实际上，掌阅可以说是跨界营销的老司机，年王俊凯生日应援会，它们就在众多跨界品牌中脱颖而出。
那么，这一次，掌阅和vivo、厦门航空的跨界合作，又是怎么做出深度的呢？
①Xvivo：未来不止一面，阅读与科技的无限可能
单屏制霸手机行业多年，vivoNEX双屏版无疑是对行业惯性的一种挑战，也是代表着手机行业的未来。
从朋友圈广告来看，vivoNEX双屏版所谓的未来，表面是指在产品设计上实现前后两个屏幕。更深层次，在手机的使用功能上，一面是生活，双屏多任务随心切换的操控，方便用户更好的与世界相处，另一面则是阅读，它让用户抽离出繁杂的生活，随时沉浸在想象的世界。
未来不止一面，在功能上看vivoNEX双屏版，而在使用手机，走到阅读的一面，则正好是掌阅游刃有余的地盘。
落到阅读的需求，掌阅邀请了5位顶尖作家，将抽象的“未来不止一面”具象化，在阅读与科技之间架起一座通往无限可能的桥梁。
1）3D动态海报，阅读科技场景化营销
除了前文的马伯庸、吴晓波，《北京折叠》的作者郝景芳、《大数据时代》的作者舍恩伯格也加入到3D动态海报中，分别从历史、财经、现实和数据四个角度，在科技与阅读之间，拉出四条场景化的连接线路。
旋转只是双屏两面的表现形式，这组海报其实埋设了很多内涵。
首先，3D动画场景＋真人融入，让整个视觉在空间上非常立体，未来科技感十足，动画与真人相互衬托相互突出。
其次，场景意象与作家所代表的角度一致，比如马伯庸海报中的3D意象是宫殿、古董等，跟历史，跟他的《古董局中局》是相呼应的。
再者，作家从背面转向正面，手机内外的景色则立即对调，仿佛是在展示双屏的科幻，也可以说是作家将他们看到的未来解释给用户的一种直观示意。
如此一来，融用户、vivo、掌阅三方需求于一体，于同一个主题，于场景化营销。
2）创意TVC，跨时空阅读体验
当然，不仔细看那组3D海报，一般是无法看到那么多内涵，毕竟对用户来说，广告一闪而过，很少人会把它当作一个谜题，耐心的从若隐若现的痕迹中找到更多真相和可能。
点击观看视频
掌阅可能也意识到了这一点，在创意TVC中，它们透过5位作家的视角，聚焦在“阅读，带你进入思想的另一面”，在阅读这个维度上往里探索，并且以作家独有的精神内涵，为用户创造了一种跨时空阅读的体验。
在这个TVC里，用户能从过去、现在、未来同时感受“未来不止一面”，以及阅读与科技结合，给人类带来的光芒和无限可能。
②X厦门航空：书屋环游记，品效合一的立体体验营销
如果说与vivo的合作，未来、科技、想象太过抽象，整个跨界合作，不论是3D动态海报，还是创意TVC，细节上都在以具象模拟抽象，将抽象场景化。那么与厦门航空的“书屋环游记”跨界则是基于执行可行的想象力现实。
它让一件非常不好理解的事儿，具象到一看就懂，但远远不是未来不止一面的全部。
1）联袂7位作家和代言人，开启云上阅读
掌阅再一次展现超强的资源整合能力，除开代言人王俊凯之外，这一次还请了韩少功、余华、安意如、笛安、马伯庸、法医秦明、月关等7位作家一起开启云上阅读。
他们基于各自擅长的领域，亲自甄选书籍，亲笔撰写推荐语，传递“带领大家进入自己的书屋，通过阅读不同的书籍环游世界”的主题概念。
掌阅一改以往乘坐飞机，用户看电影、睡觉打发时间的局面，精心设计“书屋环游记”主题舱、品牌体验、创意周边等，让用户沉浸其中，得以在海拔米高空做“云端读书会”。
据说，这个浪漫的创意，是受到“云中谁寄锦书来”的启发。
2）流量池传播闭环，全过程沉浸式体验
书屋环游记的奇妙在于，掌阅以超乎想象的严密逻辑，从起飞前的线下场景，到飞机上的互动，再到下飞机，让流量形成闭环汇入流量池，让人不停歇地沉浸式体验。
氛围营造上，书香环绕，推广物料，全程再造再设计。重装贵宾候机室，书籍可随时取阅。行李架上贴着好书推荐专栏。小桌板用6副定制插画推荐6本书。餐垫纸、餐食、甜品包装、菜单，都是“书屋环游记”的主题和视觉。书屋主理人出现在机场线下灯箱等媒体上。
互动体验上，可邮寄明信片，机舱工作人员随时发起阅读分享、问答抽奖等互动活动。
定制产品上，人手一份新年礼包，内含新年祝福贺卡+小桌板同款插画明信片、书签、行李牌+书屋主理人作家的书籍。
从登机到下飞机，掌阅通过环境、互动和礼包全方位包围用户，让每一个体验过“书屋环游记”的用户，增强品牌好感度，增加产品转化率。
3
不断创新
引领行业
近几年，跨界营销越做越成熟，也越来越成为各大品牌的营销标配。让这一形式走过“人无我有”的阶段后，比拼越来越变成“人有我优”的综合实力较量。
掌阅在跨界营销的探索，可谓是给阅读行业创造了一个又一个第一次。第一次与航空全域跨界，第一次跟科技深度营销……
即便是与人民日报“时光博物馆”IP合作，也做到了局部创新。
掌阅没有选择那些重大出版项目，而是着眼于普通人的阅读史，寻找时代的最大公约数，撬动最丰富的集体记忆，共同营造了一场最具烟火气、最有人情味的展览。
行业领先者总是不断探索，而不断探索者往往领先行业。
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今天三个跨界营销案例，内容可能过重，回过头再看，掌阅在跨界营销方面的探索，简单来说，有四点，非常值得注意：
一、资源整合。跨界营销一般会涉及至少一个异业品牌，要想效果好，首先务必培养自己的资源整合力，只有品牌自身有强大资源整合力时，才更能撬动更大的资源，比如掌阅调动作家资源的能力，每一次都派上大用场。资源整合在成全合作方时，最后才会成就我们自己。
二、细节执行。简单的联名名义，再也无法取得绝佳效果，如今的跨界营销，要求在细节上深入彼此影响，才能在深度上有效促进。
三、流量互换。不同品牌有自己的忠实粉丝，跨界营销某种程度上就是各自忠实粉丝带来以及影响的流量的互换。
四、品牌加分。跟什么品牌在一个阵线，就会被用户当作什么品牌。跨界营销就是在给彼此的品牌做背书和加分，因此调性匹配和实力相当都非常重要。
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